Kinh Thánh về nghệ thuật bán hàng - Nguồn kiến thức đầy đủ nhất về cách thức bán hàng hiệu quả
Tác giả: Jeffrey Gitomer
Nhà XB: Lao động xã hội
Người dịch: Thanh Tùng, Thu Huyền
Mọi người đều muốn thành công trong bán hàng. Nhưng hầu hết đều thất bại. Không phải là họ không thể. Vấn đề là họ không biết làm như thế nào.
“Kinh thánh về Nghệ thuật Bán hàng” là một công cụ để thành công, cung cấp cho bạn hiểu biết toàn diện về công việc này. Bán hàng cũng có những nguyên tắc. Để thành công, bạn cần:
* Biết được những nguyên tắc
* Học những nguyên tắc
* Làm chủ những nguyên tắc
* Thực hiện theo các nguyên tắc.
Phần tổng quát về cuốn sách hé lộ câu chuyện về phương thức bán hàng mới, đề cập đến một số nguyên tắc cơ bản, đồng thời đưa ra phương pháp hiệu quả ấy để nắm được những nguyên tắc, đạt được những mục tiêu bán hàng, hoặc mục tiêu nghề nghiệp.
“Nếu bạn nghĩ bạn có thể, hoặc nếu bạn nghĩ bạn không thể, bạn sẽ đều đúng” (Herry Ford)
Nội dung sách gồm các phần chính như sau:
Phần 1: Những nguyên tắc, những bí mật, tính hài hước
Phần 2: Chuẩn bị gây ngạc nhiên với khách hàng
Phần 3: Hãy cho phép tôi giới thiệu bản thân mình
Phần 4: Thực hiện một bài thuyết trình hoàn hảo
Phần 5: Sự phản đối, kết thúc, và theo đuổi đơn hàng..... có được câu trả lời có
Phần 6: Kẻ thù cạnh tranh và những tai hoạ
Phần 7: Khách hàng là thượng đế
Phần 8: Phổ biến kinh tân ước
Phần 9: Mạng lưới bán hàng.... thành công được tạo nên bời sự liên kết giữa các mối quan hệ
Phần 10: Lời tiên tri và lợi nhuận
Phần 11: Nâng cao thu nhập của bạn!
Phần 12: Tôi có thể có một lời cầu nguyện không?
“Tất cả những người kinh doanh đều liên quan đến bán hàng bất kỳ danh hiệu của họ là gì. Đây là cuốn sách gối đầu giường cho tất cả mọi người trong kinh doanh, từ tổng giám đốc điều hành cho đến nhân viên giao hàng.” (Ron Shelton, Kỹ sư bán hàng Telcove)
“Cuốn sách đầy ắp những chỉ dẫn sán tạo, những công cụ, kỹ thuật có thể giúp bạn thoát khỏi bế tắc, tìm ra hướng đi, và cuối cùng là bán được hàng.” (Don Snyder)
Jeffrey Gitomer được đánh giá là một trong những tác giả có ảnh hưởng lớn nhất trên thế giới về nghệ thuật bán hàng và dịch vụ khách hàng. Ông đã tổ chức hơn 150 chương trình đào tạo về bán hàng và chủ trì các cuộc gặp mặt khách hàng hằng năm cho các tập đoàn lớn như IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Manazine, Siemens, và Cintas. Ông chính là chủ bút của mục Sales Moves được đăng trên 85 tạp chí kinh doanh khác nhau ở Mỹ và ở Châu Âu và được 3.5 triệu độc giả đọc hàng tuần. Ông cũng là tác giả của những cuốn sách về bán hàng nổi tiếng thế giới như: Little Gold Book of YES! Attiude, Little Red Book of Selling, Little Black Book of Connections.
Tải về